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空调大战打响 格力联手电商改革东风标致508销售

2019-03-22 17:59

  那么,在线上渠道快速发展的今天,格力“层层分销、政策套牢”的线下渠道模式,是否会改变?所谓“生产方式转变”是否意味着变革大规模压货模式?

  一位华南地区的格力空调经销商,对此并不这样认为。他向第一财经记者表示,其实格力最大的竞争对手,还是美的。“格力的专卖店政策,暂时没有改变,各地销售公司的重点也放在专卖店。”

  “从去年7、8月开始,市场环境不好,影响了格力、美的、海尔这些空调龙头的线下实际销量。”这位经销商说,美的、海尔等也有与天猫合作,格力不能只守专卖店渠道。

  为什么奥克斯走线上?这位经销商认为,线上直销,走低价路线相对容易。而线上直销做成功的是小米,不过最终产品口碑还需时间检验。“格力一直努力维持价格体系、保证经销商利润,这样经销商才愿意提前打款。如果利润不保,下次就难空调大战打响 格力联手电商改革东风标致508销售筹款了。”

  “受到的挑战越来越大”,这位经销商坦言,国家对楼市调控、宏观经济增速放缓、今年3月下雨天多、空调业价格竞争激烈,种种因素都让他感受到压力。

  据他透露,今年3月,格力一匹单冷机特价2099元,美的一匹冷暖机特价1899元,如果同是单冷机相差400元;在向集团单位销售的空调工程机渠道,美的向来价格更低,今年以子品牌“小天鹅”切入工程机领域,价格比美的品牌还便宜200元。

  “方洪波(美的集团董事长兼总裁)希望,美的空调销量一定不能与格力的差距拉得太大。”在这位格力经销商看来,美的今年要“抢量”,已抢走了一些价格敏感型的客户。

  发力智能家居

  面对挑战,格力在发力的线上渠道的同时,也在布局智能空调。根据格力与天猫的协议,格力将与阿里人工智能实验室旗下的天猫精灵合作,格力家电产品接入IoT,可实现语音控制。

  这两家企业将在物联网和智能家居领域,从技术、渠道、生态层面进行战略合作。格力将以天猫精灵IoT物联网平台为基础,在壮大发展物联网新兴战略格局的同时,加快生产方式转变。

  格力电商管理部部长李鹏表示,此次格力与天猫联手发布的空调新品,革新了健康、智能、舒适等功能。天猫精灵IoT负责人则表示,智能化已逐渐渗透到用户生活的方方面面。2018年格力与天猫已实现了百亿合作,预计今年双方的合作规模会再上一个台阶。


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