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格力员工长安价格背万元销售任务,全员营销是

2019-03-22 18:22

  全员销售可能带来的问题包括:

  1、加重员工负担。虽然格力明确了“卖少了没有考核”,但对员工来说仍然很忐忑,如果一台都没卖出去,自己的升值加薪,自己的绩效奖金,自己年终奖,自己分房会不会受到影响?这样的疑虑是很难打消的,尤其是在别的同事卖了很多台,有强烈对比的情况下。如果员工将太多精力放在销售上,可能会对本职工作的效率带来负面影响。

  2、对格力品牌带来负面效应。全员销售这个新闻一出来,大家第一反应必然是“格力空调难道卖不出去?”,这可能会让消费者掌握更强的议价权,甚至本来现在有消费需求的,会缓一缓等格力降价。还有,销售这个事情很专业,有些性能、服务(比如售后),普通员工在推销的时候会错误表达,这对格力同样不是什么好事情。如果一个格力员工变成安利那样的人,那就更招人讨厌了。

  3、全员销售带来的效益其实非常有限。格格力员工长安价格背万元销售任务,全员营销是力8万员工,即便每个人都完成任务,那也就8亿元的收入,而格力一年是2000亿收入,这点提振简直是微不足道,但却很折腾人,实际上得不偿失。

  回过来,为什么格力要发动全员营销,真的是空调卖不出去吗?确实有这样的问题。

  众所周知,空调是一个强周期的行业,其兴衰与房地产息息相关。在2016年和2017年的房地产大潮之后,2018年空调行业实际是享受了这波地产热潮的红利(房产交付一般需要1年时间才装空调)。

  看下面的图,这是2018年全年空调销量。可以看到,3~5月份销量非常大,这就是受益于火爆的楼市行情,但到了传统旺季的夏季(6~8月),空调销量实际是在逐月下滑的,这实际反映了房地产市场转冷的影响。

  行业整体销量不如以前年份,这也会影响到格力电器。比如2018年12月份,格力空调的内销下滑幅度高达11.37%,而整个行业其实是增长了5%,这表明格力的情况比这个行业表现还要糟糕。

  有机构就预测,在2018年全年空调销量下滑的背景下,这轮向下周期至少还要调整到2019年下半年,因为整个空调行业的库存量相当于全年销量的50%。

  还是回到那句话,空调行业的调整正如春夏秋冬一般自然,格力的全员销售除了徒增烦恼,实则没有多少卵用。


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